泉州Q345qD防撞護(hù)欄自營貿(mào)易公司會與代理商形成一定競爭關(guān)系，也有助于增加鋼廠對市場的把控

由于我國國土面積巨大，Q345qD橋梁防撞護(hù)欄分布較為分散，短時間內(nèi)無法形成如日本鋼企那般極高的產(chǎn)業(yè)集中度，不過由于連續(xù)幾年的下跌行情，大浪淘沙之下所剩余的貿(mào)易商已大多形成了區(qū)域優(yōu)勢，一線城市以及部分其他城市已經(jīng)形成了以數(shù)家貿(mào)易商為核心，并占據(jù)市場絕大部分份額的現(xiàn)象，鋼材銷售，尤其是螺紋鋼銷售正有著向日本模式靠攏的趨勢；板材則以寶鋼為首，推行專家營銷、加工配送等深度服務(wù)，正明顯向歐美模式靠攏。具體到銷售方面來看我國常見的銷售方式有以下幾種：

　　代銷：這種模式在中小型鋼鐵企業(yè)的銷售策略中較為常見，一般Q345qD橋梁防撞護(hù)欄會與銷售地部分貿(mào)易商進(jìn)行合作，企業(yè)每天向市場公布指導(dǎo)價格，商家以該價格為基準(zhǔn)進(jìn)行銷售，由廠家發(fā)貨或終端自提，定期結(jié)算，并按量提成。   這種銷售模式的優(yōu)勢是資源價格可緊跟市場，代理商承擔(dān)風(fēng)險不大，代理積極性相對較高。但是這種方法不利于鋼廠挺價，由于價格緊跟市場，代理商銷售提成基本以量為主，使得其并沒有拉漲的意愿，鋼廠在定價權(quán)方面表現(xiàn)被動。  在大型鋼鐵企業(yè)中較為常見的銷售模式，Q345qD橋梁防撞護(hù)欄每年年末會召開訂貨會議，會上各地區(qū)代理商與鋼廠簽署代理協(xié)議，協(xié)議中確定每年代理商的代理量與返利等信息，之后鋼廠將每月按照協(xié)議量的一定比例進(jìn)行發(fā)貨，由代理商進(jìn)行分銷。這種模式的優(yōu)點是利于鋼廠資金流動性較高容易安排生產(chǎn)計劃，但不利之處在于一旦區(qū)域代理商形成串聯(lián)，鋼廠對市場的控制力度將大為減弱，不利于鋼廠獲得更高利潤。

　　 一般做為大中型鋼廠作為傳統(tǒng)代理模式的補充銷售渠道使用，Q345qD橋梁防撞護(hù)欄自營貿(mào)易公司會與代理商形成一定競爭關(guān)系，也有助于增加鋼廠對市場的把控。缺點是資金利用率無法與代理制相比。

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